【🧑🤝🧑與廣鴻一起成長的夥伴🧑🤝🧑】電子業–贏得信任才能贏得訂單
🤖2019年，我們收到了某電子廠設備供應商M先生的詢問，想了解廣鴻的奈米氣泡是否可以符合電子廠作業中的洗淨需求。恰巧我們有上一周和水耕蔬菜客戶測試出來的實際數據，就將實驗數據連同報價一起提給了M先生。M先生看過之後覺得符合需求，便直接下單了一台一寸半、方形槽的奈米氣泡機。
🤖大約過了半年，我們又再一次收到M先生的詢問，這一次，他希望可以將原本方形槽的奈米氣泡機改成圓筒狀，以符合他們廠房內的配管以及改善水流順暢的問題。為了M先生新提出的需求，我們又重新將奈米氣泡機的設計做修改，也遇到很多因為形狀改變而衍伸出來的問題。甚至因為這些問題而拖延了交期，但是最終還是做出了M先生要求的圓筒狀的奈米氣泡機。
🤖原以為在完成了新的要求之後，就可以鬆一口氣，沒想到還有挑戰在後面。雖然M先生是個很客氣的人，但是他同時也肩負許多長官吹毛求疵的要求。在不了解奈米氣泡機如何運作的情況下，M先生的長官希望可以有更多關於水壓以及奈米氣泡成效的檢驗數據。為此我們也特地買了一台水壓測試的儀器，特地檢測給他們看。但是長官們依然不滿意，他們希望奈米氣泡的成效可以更好，也提了很多目前奈米氣泡技術無法達成的要求。雖然有些要求無法達成，但是我們依然竭盡全力的證明廣鴻的奈米氣泡機的成效是業界頂尖的水準。最終在M先生的努力交涉以及廣鴻的奮力改進下，總算是完成了第二筆訂單。
🤖在證明了廣鴻自家的產品之後，M先生任職的電子廠設備供應商每隔一段時間就會來訂單，從小口徑的奈米管到大口徑的奈米管，從一次1~2支到一次7~8支的訂單。至今已經訂了超過60支廣鴻的奈米管。雖然不明白他們奈米氣泡的用途，但是聽M先生說，廣鴻的奈米管對於電子廠的洗淨是非常有效果的，也讓他們自家的產品良率提升了29%。可以感覺得出來雖然前期遇到了種種吹毛求疵的要求，但是廣鴻最終總算是贏得了他們的信賴。
🤖這一次和電子廠設備供應商的合作，也讓我們學習到了，唯有在每一次的挑戰中全力以赴，盡全力贏得客戶的信任，才能為往後的合作打下穩固的基礎。
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